В чем сложность покупки квартиры в новостройке?
Самая большая сложность в том, что этой квартиры по сути не существует – она находится только в процессе строительства, и у покупателя возникают сомнения, будет этот дом достроен или нет. С позиции минимизации рисков самый интересный вариант – купить квартиру в сданной новостройке у собственника, но ценник в такой квартире будет уже похож на вторичный рынок. Если вы хотите купить квартиру выгодно, то есть на этапе строительства, вам необходимо обезопасить себя правильно заключенным договором, проверить застройщика, у которого вы покупаете квартиру, тем самым минимизируя свои риски. Задача риелторской компании на рынке новостроек – проверять объекты, с которыми она работает, и работать только с качественными адресами и надежными застройщиками, а задача специалиста такой компании – дать достоверную информацию по объекту, грамотно проконсультировать клиента, в первую очередь по юридическим вопросам, и снять опасения покупателя.
Нужны ли услуги риэлтора при продаже, покупки квартиры в новостройке?
Если застройщик не имеет сам своего коммерческого отдела продаж, он обращается за помощью к риелтору, который по сути является внешним отделом продаж застройщика. В таких случаях застройщик сам не осуществляет продажу. В отличие от рынка вторичного жилья, риелторская компания в сфере новостроек на таких объектах является единственным способом приобретения жилья. В других случаях грамотный агент сможет разобраться в представленной застройщиком документации, провести переговоры, полностью сопроводить весь процес покупки-продажи от А до Я.
Если у застройщика есть проблемы.
Мы заинтересованы в том, чтобы у наших Клиентов не было проблем после покупки жилья и им не пришлось оставаться один на один с прблемами застройщика, такими как: остановка строительства из-за отсутствия финансирования, смена проекта, отсутствие согласований, отказ в согласовании, проблемы с землеотводом и пр. Если по какому-либо объекту возникают определенные сложности, мы рекомендуем своевременно приостановить продажи по данному объекту. В этом, кстати, существенное отличие работы специалиста по продажам у застройщика, который вынужден продавать объекты своей компании в любом случае, от специалиста по продажам в риелторской компании, которая имеет возможность отказаться от реализации заведомо неблагополучного адреса и предложить своему Клиенту безрисковые варианты .